Cartile categoriei "Vanzari"

Cucerirea de noi clienti este misiune cea mai dificila pe care trebuie s-o duca la bun sfarsit un comerciant. Iar, a convinge, a vinde si a fideliza, sunt obiectivele lui cele mai importante. In cea de-a patra lucrare din colectia "Instruire pas cu pas – Vanzarile", Pascal Pay se adreseaza tuturor celor care raspund de dezvoltare...

Orice negociere incepe atunci cand clientul este de acord sa cumpere dar nu accepta pretul propus. Aspectele luptei de impunere a pretului sunt de ordin psihologic,financiar si personal Cu tact si profesionalism, puteti convinge un client sa plateasca un pret mai mare doar pentru faptul ca ati stiut cum sa impuneti acest lucru....

Pe o piata in continua miscare, rentabilitatea financiara se bazeaza pe clientul care comanda regulat si care va face publicitate gratuita si eficienta. Pentru a-l cuceri si fideliza, trebuiesa se identifice corect problemele de vanzari si marketing, sa se descopere cele mai avantajoase solutii si aplicarea lor eficienta si sa se motiveze...

Multi oameni sunt, din fire, concilianti si cooperanti; altii sunt, dimpotriva, competitivi. Exista persoane deosebit de eficiente in negociere, indiferent de abordarea lor. In privinta stilului exista un singur adevar: ca sa fie buni, negociatorii trebuie sa invete sa fie ei insisi la masa negocierii. Trucurile si stratagemele care ii in...

Prin servicii bune obţineţi clienţi pe viaţă Charles Futrell combină regula de aur cu vânzarea fără intermediar. Această abordare oferă cititorului informaţii cheie pentru a deveni un agent de vânzări de succes, agent care construieşte relaţii de durată cu cl...

La inceput, vestile despre existenta unei noi tehnologii erau ingrijoratoare si pline de confuzie. Pentru unii, ocupati sau prea stresati pentru a realiza ce se intimpla, Internetul nu era altceva decat un punct dintr-o lista cu activitati pentru care nu aveau timp niciodata.Pentru tot mai multi oameni insa Internetul a devenit indispensa...

"sellier. european law publishers" in association with "themis cart".

Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizeaza servicii de consultanta si instruire in domeniul vanzarilor in intreaga lume, aduce in prim plan ideea potrivit careia nu ofertele vand, ci oamenii. Oamenii de vanzari de astazi trebuie sa inteleaga mai bine decat oricand afacerea clientului lor. Acest lucru este import...

Daca vrei sa fii un maestru al vanzarilor, in loc sa dai mereu gres, trebuie sa stii ce sa nu faci.
Uneori, pare mult mai eficient sa ti se spuna ce nu trebuie sa faci decat sa ti se ofere o lista intreaga cu informatii si lectii indrumatoare pe care sa le urmezi cu sfintenie. A vinde este o arta, o stiinta si – la urma urmelor –...