Cartea "SPERANTA NU E O STRATEGIE"
Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizeaza servicii de consultanta si instruire in domeniul vanzarilor in intreaga lume, aduce in prim plan ideea potrivit careia nu ofertele vand, ci oamenii. Oamenii de vanzari de astazi trebuie sa inteleaga mai bine decat oricand afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru ca se poate intampla sa ratati un contract bun din cauza unui mesager slab.
Combinand o abordare coerenta cu secretele de ultima ora ale celor mai buni agenti de vanzari din intreaga lume, Speranta nu e o strategie prezinta un proces testat, alcatuit din sase etape-cheie, pentru castigarea oportunitatilor de vanzare si va arata cum:
* Sa vindeti tinand seama de "nevoia" strategica de afaceri a potentialului client pentru a obtine o valoare rid
SPERANTA NU E O STRATEGIE
Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizeaza servicii de consultanta si instruire in domeniul vanzarilor in intreaga lume, aduce in prim plan ideea potrivit careia nu ofertele vand, ci oamenii. Oamenii de vanzari de astazi trebuie sa inteleaga mai bine decat oricand afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru ca se poate intampla sa ratati un contract bun din cauza unui mesager slab.
Combinand o abordare coerenta cu secretele de ultima ora ale celor mai buni agenti de vanzari din intreaga lume, Speranta nu e o strategie prezinta un proces testat, alcatuit din sase etape-cheie, pentru castigarea oportunitatilor de vanzare si va arata cum:
* Sa vindeti tinand seama de "nevoia" strategica de afaceri a potentialului client pentru a obtine o valoare ridicata;
* Sa evaluati potentialul client pentru a intocmi o previziune corecta privind tranzactia;
* Sa va diferentiati solutia astfel incat sa fiti preferati in locul concurentilor;
* Sa creati o conexiune intre strategia voastra si procesul de luare a deciziilor in interiorul companiei;
* Sa vindeti celor care detin puterea in cadrul organizatiei, descoperind cheia politicii de achizitii;
* Sa comunicati eficient strategia in interiorul echipei voastre.
Acest ghid al excelentei in vanzari va va demonstra ca, in noul mileniu, la baza strategiei de vanzari nu este permis sa se afle speranta, ci informatia. Relatia cu clientii trebuie sa devina din ce in ce mai complexa, pentru ca procesul de vanzare este din ce in ce mai complex. Scopul acestei carti este de a simplifica lucrurile de ambele parti.
.jpg "AMALTEA"){kind=logo}
.jpg "SPERANTA NU E O STRATEGIE"){kind=logo}
AMALTEA detalii de livrare:
• Taxele de livrare - Toate comenzile sunt livrate prin curier rapid. Pentru comenzile mai mari de 99 de lei transportul este gratuit. Pentru comenzi mai mici de 99 lei, taxele de livrare sunt de 7,9 lei pt. Bucuresti si 13,9 lei in tara.
• Mod de plata - Expeditia se face prin curier rapid, cu plata ramburs.
333 de idei & reguli & tehnici pentru A CUCERI PIATA
37 Modele de Contracte indispensabile oricarui jurist CD
57 de tehnici, formulare si exemple practice pentru evaluarea si dezvoltarea profesionala a angajatilor CD
Abonament portal Fisa-Postului.ro
Abonament PortalMonografiiContabile.ro - abonament 12 luni
Achizitii & Logistica - abonament pe 12 luni
Acordarea tichetelor cadou, de masa si de cresa in 47 studii de caz CD
Afaceri agricole cu plante CD
Afaceri la Cheie - Atelier pentru mic mobilier
Afaceri la Cheie - Crescatorie de gaini pentru oua si carne
Afaceri la Cheie - Cresterea chinchillelor pentru blana
Cu ce ai ramas citind aceasta carte?
Carti electronice - eBooks
Cartea pe care o cauti
Partenerul saptamanii
Categorii- Arta
- Agricultura
- Studii
- Manuscrise
- Educatie
- Arta razboiului
- Harti
- Alimentatie
- Beletristica si critica
- Atlase
- Antropologie
- Calculatoare
- Astronomie
- Autoevaluare
- Consilier
- Botanica
- Carti straine
- Carti pentru copii
- Casa si gradina
- Crestinism
- Decoratiuni
- Cultura generala
- Toate categoriile
Edituri- 100+1 GRAMAR
- ACADEMIA CIVICA
- AD LIBRI
- ADANTIS
- AGAPE
- AGATA
- AION
- ALBASTRA
- ALBATROS
- ALCOR - EDIMPEX
- ALETHEIA
- Toate editurile
TipografiiRecomandari
